Mobilier et déco intérieure

Mobilier et Décoration intérieur

Vendeur, vendeuse, conseil en ameublement, conseiller, conseillère de vente et de décoration… Travailler dans le secteur de l’ameublement, c’est allier la force de vente à la passion de la décoration intérieure.

 

Points forts du métier : accueil, vente, aisance relationnelle, une bonne connaissance des tendances déco...

Le vendeur-conseil en ameublement a généralement une formation commerciale mais son métier est proche de celui du conseiller en aménagement d’intérieur.

Quel que soit son profil, il aidera le client à composer sa décoration : meubles, rangements, chambre, salon, espace bureau…

Intuitivité, perspicacité et bon goût sont les qualités phares de ce métier.


De la vente de meubles... à la création d’espaces de vie...

Aujourd’hui, les meubles et rangements se personnalisent à l’infini. Chacun peut donc composer sa décoration suivant ses goûts, son intérieur, les tendances.

Le rôle du conseiller de vente est d’accompagner le client dans ses choix, lui présenter toutes les gammes, toutes les solutions de la marque : choix des matières, des formes, des couleurs, des finitions, modulabilité des rangements, travail sur les éclairages…

Au-delà de solides compétences de vente, ce métier exige une bonne connaissance des tendances déco, mais aussi une part intuitive de psychologie. Choisir les éléments qui composent un intérieur touche parfois à l’intimité de l’individu, il faut savoir l’accompagner et l’aider à affirmer ses goûts ou renoncer à une mauvaise alliance esthétique. 

Le métier évolue et s’ouvre de plus en plus aux profils plus « artistiques » comme les assistants décorateur ou assistants home designer. Il en existe d’ailleurs dans les grandes enseignes des postes dédiés à la décoration d’intérieure pure, ce qui facilite les évolutions de carrières entre l’artistique et le commercial.  

 

COMPÉTENCES COMMERCIALES ET EN DÉCORATION...

CONSEILS, VENTE ET GESTION COMMERCIALE

. Accueil et vente auprès de la clientèle.
. Valoriser la marque  et ses solutions.
. Gestion des commandes fournisseurs, dossier crédit du client, livraison, service après-    vente.

CONSEILS ET DECO

. Garantir la bonne tenue de la déco espace vente.. Veiller à une bonne connaissance des tendances de la décoration intérieure.
. Savoir décliner la gamme de solutions, tendances, matériaux, couleurs.
. Cerner le besoin du client, en tenant compte de sa décoration intérieure, de ses goûts.


SALAIRE ET COMMISSIONS...

La plupart des vendeurs-conseils en ameublement salariés qui travaillent en enseignes ou boutiques indépendantes sont commissionnés.

Ce système de rémunération récompense la performance de vente et booste le résultat. Les pourcentages de commission sont très variables d’une enseigne à l’autre, allant de 0,5 à 6% du chiffre d’affaires du vendeur. Pour un même poste-emploi, les écarts de salaires sont importants, allant du SMIC (1335€) à 6000 € par mois. Ils se justifient par les marges liées aux commissions.

 

 

 

 

 

 

Quelques chiffres...

Le marché du meuble français a progressé en 2011 de 2‚5% en valeur‚ à surfaces évolutives et en euros courants‚ gagnant en un an 240 millions d’euros pour atteindre son plus haut niveau historique depuis 1988 : 9‚83 milliards d’euros TTC. Le budget moyen s'établit à 1270 € par ménage acheteur (source IPEA).

A surface constante‚ la progression est estimée à +1‚5%.