Commercial(e) terrain BtoB - Secteur Centre / Sud-Ouest ROM H/F

Rejoindre ROM, c’est intégrer une entreprise familiale belge créée en 1961, reconnue pour son savoir-faire dans la fabrication de canapés et fauteuils haut de gamme sur mesure.

Chez ROM, le commercial ne se limite pas à prendre des commandes : il devient l’ambassadeur de la marque sur son secteur et un véritable partenaire pour les revendeurs. Vous aurez pour mission de comprendre leurs enjeux, identifier les opportunités, proposer des solutions et contribuer concrètement au développement de leur activité.

Vous bénéficierez d’un secteur à fort potentiel, d’une réelle autonomie et d’un accompagnement personnalisé. Une transmission de plusieurs mois avec le commercial actuellement en poste est prévue afin de sécuriser votre prise de fonction.

Véritable ambassadeur(rice) de ROM, vous aurez la responsabilité de développer votre réseau, votre chiffre d’affaires et la présence de la marque en magasin.
Développer le chiffre d’affaires
•Analyser votre portefeuille clients et le potentiel de chaque partenaire.
•Identifier les gammes et produits à développer.
•Analyser les performances commerciales et détecter les opportunités.

Construire des plans d’action avec les revendeurs.
•Développer les ventes et la présence des produits ROM en magasin.
•Suivre les résultats et ajuster vos actions.
•Prospecter et conquérir de nouveaux comptes.
•Développer et animer le réseau de revendeurs
•Développer la présence de ROM chez les partenaires existants.
•Identifier de nouvelles opportunités d’implantation.
•Travailler les implantations et optimiser la présentation des produits.
•Accompagner les lancements de nouvelles gammes.
•Veiller à la qualité de la présentation de la marque en magasin.

Former et accompagner les équipes de vente
•Former les vendeurs aux produits ROM.
•Présenter les fonctionnalités, avantages et spécificités des collections.
•Transmettre les bons arguments de vente.
•Accompagner les équipes directement sur le terrain.
•Créer une relation de confiance avec les équipes des magasins.

Piloter votre secteur en autonomie
Votre quotidien reposera sur une logique simple : Observer → Analyser → Proposer → Agir → Mesurer → Ajuster.
Vous serez pleinement responsable de votre activité et de vos résultats, avec la liberté nécessaire pour développer votre secteur.

Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale et un potentiel. Le diplôme ou le secteur d’origine sont secondaires : ce qui compte, c’est votre capacité à convaincre, créer du lien, prendre des initiatives et développer votre activité.
• Commercial(e) dans l’âme, avec idéalement une première expérience réussie dans la vente, de préférence en B2B.
• Dynamique, enthousiaste et énergique.
• Autonome et organisé(e).
• À l’aise avec la prospection et la conquête de nouveaux clients.
• Orienté(e) résultats et motivé(e) par le challenge.
• Force de proposition et capable de prendre des initiatives.
• À l’aise avec les chiffres et l’analyse d’un portefeuille clients.
• Doté(e) d’un excellent relationnel.
• Capable de créer rapidement une relation de confiance avec des dirigeants comme avec des équipes commerciales.
• À l’aise avec les outils digitaux : iOS/iPad, Microsoft Teams, CRM, applications commerciales, outils de présentation et tableaux de bord.
• Prêt(e) à parcourir de nombreux kilomètres et à effectuer environ 3 découchages par semaine.

Une expérience dans l’univers du meuble, de la décoration, de l’aménagement intérieur ou de la distribution spécialisée serait un véritable atout, mais elle n’est pas indispensable.

Vos savoir-faire
• Développement commercial B2B
• Prospection et conquête de nouveaux comptes
• Gestion et développement d’un portefeuille clients
• Analyse des performances commerciales
• Construction et suivi de plans d’action
• Animation de réseau de revendeurs
• Négociation et développement du chiffre d’affaires
• Formation et accompagnement des équipes de vente
• Merchandising et optimisation des implantations
• Utilisation d’un CRM et des outils digitaux
• Pilotage autonome d’un secteur géographique

Votre savoir-être
• Chasseur(se) et développeur(se) dans l’âme
• Dynamique et énergique
• Autonome et organisé(e)
• Persévérant(e)
• Curieux(se)
• Entrepreneur(euse) dans votre approche
• Force de proposition
• Orienté(e) solutions
• À l’écoute
• Excellent relationnel
• Goût du challenge
• Sens des responsabilités
• Capacité à prendre des décisions et à passer rapidement à l’action