Responsable des ventes Aviva H/F

Vous êtes un(e) concepteur-vendeur expérimenté(e) et souhaitez donner une nouvelle dimension à votre carrière en prenant la responsabilité d’une équipe commerciale ?

Le magasin Aviva Cuisines de Lozanne, spécialisé dans l’aménagement de cuisines et rangements, recherche son/sa futur(e) Chef des ventes H/F.

Au sein d’un showroom de 300 m², vous rejoignez une équipe à taille humaine composée de 2 concepteurs-vendeurs.

Le magasin bénéficie d’une belle fréquentation et d’un environnement commercial favorable. Votre rôle sera essentiel pour accompagner l’équipe, développer les performances et garantir une expérience client de qualité.ur commercial.

En tant que Chef des ventes, vous êtes un véritable manager de terrain, capable d’accompagner votre équipe tout en restant pleinement opérationnel sur la vente.

Manager et accompagner l’équipe

Animer et accompagner les 2 concepteurs-vendeurs au quotidien.
Fixer les objectifs et suivre les performances individuelles et collectives.
Accompagner les vendeurs dans leurs rendez-vous et leurs négociations.
Former l’équipe aux techniques de vente et aux bonnes pratiques commerciales.
Faire progresser chaque collaborateur et créer une véritable dynamique d’équipe.
Être un manager présent sur le terrain et montrer l’exemple.

Piloter la performance commerciale

Suivre les indicateurs commerciaux et la performance du magasin.
Piloter le chiffre d’affaires et la marge.
Identifier les leviers de développement et mettre en place les actions nécessaires.
Veiller à la qualité des ventes et à la rentabilité des projets.
Participer activement au développement de l’activité.

Rester commercial et proche des clients

Prendre en charge vos propres clients et leurs projets.
Découvrir leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
Concevoir et vendre les projets sur Winner.
Accompagner les clients jusqu’à la concrétisation de leur projet.
Garantir une expérience client à la hauteur des standards de l’enseigne.

La partie technique et les métrés sont externalisés, vous permettant de vous concentrer sur votre cœur de métier : la vente, la relation client et le management.

Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e) souhaitant évoluer vers un poste de management ou disposant déjà d’une première expérience réussie dans l’animation d’équipe.

Une expérience dans l’univers de la cuisine, du meuble, de l’aménagement intérieur ou du retail est particulièrement appréciée.

Vous êtes avant tout un excellent vendeur, avec l’envie de transmettre votre savoir-faire et de faire progresser votre équipe.

Votre savoir-faire

Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
Expérience dans la vente de projets à forte valeur ajoutée.
Expérience en management ou animation d’équipe.
Capacité à accompagner et former des commerciaux.
Pilotage des indicateurs de performance.
Sensibilité à la marge et à la rentabilité.
Maîtrise de Winner appréciée.

Votre savoir-être

Leadership naturel.
Dynamisme et énergie commerciale.
Pédagogie et goût de la transmission.
Écoute et bienveillance.
Esprit d’équipe.
Goût du challenge et de la performance.
Exemplarité.
Capacité à fédérer et à faire grandir une équipe.