Hyperspécialiste de la formation des concepteurs et vendeurs de cuisines, partage son expertise en adaptant les méthodes de vente les plus connues à votre activité d'agenceur, décorateur, conseiller en aménagement et cuisiniste. Grâce à son approche, emparez-vous des méthodes les plus efficaces pour trouver des solutions idéales et adaptées aux besoins spécifiques de vos clients.
Une fois ne sera pas coutume, pour cette astuce N°6 nous donnerons réponse à une question fréquemment posé par les recruteurs
6 :« Combien je dois payer un ou une cuisiniste ? »
je pense qu’il ne se passe pas un mois, voir une semaine sans que cette question nous soit posée ;
Avant de tenter de répondre, il nous semble essentiel de revenir sur certains nombres de point pour un recrutement réussi.
Pourquoi la transparence salariale est votre meilleur atout
Dans un marché de l’emploi tendu, où les talents qualifiés se font rares, la question de la rémunération n’est plus un simple détail dans une offre d’emploi : c’est un levier stratégique. Et dans le secteur de l’aménagement de cuisine, où le métier de concepteur-vendeur exige à la fois des compétences commerciales, techniques, relationnelles, administrative. La clarté sur ce point devient un facteur décisif pour attirer les bons profils.
📊 La réalité du marché du travail : les chiffres qui parlent
Selon une étude HelloWork citée par la CCI Paris-IDF, près d’un candidat sur deux est prêt à passer son chemin si le salaire n’est pas affiché dans l’annonce. Et l’enquête Robert Half 2022 est encore plus explicite : 71 % des candidats privilégient le salaire comme critère principal dans le choix de leur future entreprise.
Autrement dit : ne pas indiquer la rémunération, ou se contenter d’un vague « salaire attractif », c’est potentiellement se priver de la moitié des candidatures pertinentes.
💡 Le coût d’un recrutement raté
Comme le rappelle souvent Amanda Clouzeau du site concepteur-vendeur.fr dans ses analyses, un recrutement raté peut coûter très cher à l’entreprise : perte de temps, frais de formation, désorganisation interne, impact sur la satisfaction client… Dans le cas d’un concepteur-vendeur cuisine, la perte est double : non seulement l’entreprise doit relancer un processus de recrutement, mais elle perd aussi des opportunités de chiffre d’affaires sur les projets non conclus ou mal suivis.
💼 Un métier à forte valeur ajoutée… et à forte exigence
Le concepteur-vendeur cuisine n’est pas un simple vendeur. Ses missions couvrent :
- L’accueil et la découverte des besoins clients
- La conception technique sur logiciel 3D
- L’argumentation et la conclusion de la vente
- La passation et le suivi des commandes
- La coordination avec les poseurs et artisans
- La gestion des livraisons, des travaux et du SAV
En clair, il s’agit d’un poste hybride, à la croisée du commerce, du design, de la gestion de projet et du service après-vente. Quels métiers de la vente demandent une telle polyvalence technique et relationnelle ? Nous n’en voyons aucun.
💶 Les niveaux de rémunération observés
Pour un vendeur débutant, la rémunération nette mensuelle oscille souvent entre 700 et 2 000 € BRUT. À cela s’ajoute généralement une part variable liée aux ventes, qui peut représenter un complément significatif pour les profils performants.
Les concepteurs-vendeurs expérimentés peuvent atteindre 2 500 à 3 000 € nets, voire davantage dans les enseignes haut de gamme ou avec un portefeuille client solide.
🔍 Comparaison avec les vendeurs automobiles
Pour mesurer la compétitivité de ces salaires, il est intéressant de les comparer à un autre métier commercial exigeant : Le vendeur automobile est souvent cité dans notre industrie pour ses méthodes de vente. Le mode de rémunération a aussi quelques similitudes.
En 2025, les données du secteur indiquent :
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Profil |
Salaire brut mensuel moyen |
Observations |
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Débutant |
~1 766 € brut (SMIC) + primes |
Primes dès la première vente |
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Confirmé |
2 300 à 2 800 € brut |
Forte variation selon marque et volume |
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Haut de gamme |
Jusqu’à 3 500-4 000 € brut |
Commissions importantes sur véhicules premium |
On constate que, pour un débutant, le concepteur-vendeur cuisine est souvent mieux rémunéré que le vendeur automobile, mais que les perspectives de commissions peuvent être plus élevées dans l’automobile avec un décalage encore plus marqué sur le haut de gamme. En revanche, la technicité et la diversité des missions en cuisine sont rarement égalées dans la vente d’automobile que l’on peut assimiler à une vente de produit fini.
Analyse croisée des revenus d’un(e) concepteur(trice)-vendeur(euse) cuisine
- Le salaire minimum conventionnel dans la branche des commerces de détail non alimentaires (IDCC 1517) est de 1 802 € brut/mois pour un niveau débutant.
- Les estimations les plus réalistes pour un débutant tournent autour de 2 700 à 3 000 € brut/mois, (2105 à 2350 € net/mois) incluant une part variable (commissions) importantes.
- Le fixe seul peut varier de 900 € 1 850 € brut, mais les commissions représentent souvent 30 à 70 % du revenu total.
- Le « treizième » mois n’existe pratiquement pas.
📢 Message aux recruteurs : jouez la carte de la transparence
Ne pas indiquer le salaire, c’est :
- Allonger vos délais de recrutement
- Augmenter le risque de désalignement entre attentes et réalité
- Perdre des candidats qualifiés au profit de concurrents plus transparents
À l’inverse, afficher une fourchette claire (fixe + variable) :
- Filtre naturellement les candidatures hors budget
- Renforce la confiance et l’attractivité de votre marque employeur
- Montre que votre politique salariale est réfléchie et équitable
- Démontrer votre capacité à générer du passage dans votre zone de chalandise
🛠 Conseils pratiques pour structurer la rémunération
- Proposer un fixe compétitif : au moins aligné sur la moyenne du marché pour le profil visé et en adéquation avec les entrées de votre magasin et le CA visé.
- Valoriser le variable : commissions non plafonnées, primes sur objectifs qualitatifs (satisfaction client, marge), commissions sur complément de vente (assurance, garantie, financement)
- Mettre en avant les avantages : mutuelle, chèques vacances, participation, formation continue, présence d’un technicien ou d’une ADV.
- Adapter selon l’expérience : prévoir une grille claire pour débutants, confirmés et seniors.
- Communiquer sur l’évolution possible : montrer qu’un débutant performant peut rapidement augmenter ses revenus.
📈 Conclusion : investir dans la clarté, c’est investir dans la performance, payer à la hauteur des missions, c’est payé la reconnaissance d’un savoir-être et d’un savoir-faire
Dans un contexte où la concurrence pour attirer les meilleurs concepteurs-vendeurs est forte, qui se conjugue à une très forte recherche des profils commerciaux dans de nombreux domaines, la transparence salariale n’est pas une option : c’est un outil stratégique.
Dans cette succession de période alternant forte activité et activité en berne, l’augmentation du salaire fixe permet la stabilité de l’équipe : Eviter la fuite de nos talents est essentiel.
En affichant clairement la rémunération et en valorisant la richesse du métier, vous maximisez vos chances de recruter un profil qui saura non seulement vendre, mais aussi concevoir, coordonner et fidéliser vos clients.
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